挖掘需求：项目来源
在大学里，我学的专业是计算机科学与技术，虽然大一也好好学习，拿了奖学金。但是自己却喜欢探索未知的世界，规划好我的职业方向-产品经理后，更多的时间精力放在学习产品经理上，自己的成绩就像股票一路飘绿令人难受。
每次的期末复习都让我很头疼，愈到高年级就愈缺乏相关的复习资料，我们老师复习时就给了个课程ppt，个别老师甚至连重点也不画。所以我就想在网上找一些快速复习的资料，或者方法论，保证自己快速复习完所有知识点不挂科，使自己的时间效益最大化。
但是依我的信息检索能力，翻遍各大网站，浏览各式文章，混迹各种学习交流群，找了很久都没有合适的。（我个人检索信息的能力是很强的，基本上网上所有的资源在很短时间内都能找到）
针对此研究了一下，发现大多数分享的都是一些零散的复习资料，而没有完整整理好的资料。我就想，是不是很多人都和我一样有期末复习的苦恼？如果有人能成体系的整理一批复习资料，我不用每次到处去找，那是不是很爽？
因此，细分领域下，大学生在期末复习的场景下需要成体系的复习资料似乎是一个需求。有了需求，我并不知道需求的真伪性，也不知道需求是否强烈，在市场是否足够受欢迎。
MVP验证：孵化产品雏形
那么，从产品角度看，下一步必定是进行MVP验证（即打造最小化可行性产品）
于是，我便从百度文库、一些学习资料群里，收集了一些热门科目的文档、思维导图等，自己进行简单整理优化，打包放在了自己的公众号里。然后在知乎去做引流，通过在一些期末问题下写回答，介绍资料，放一些资料的具体图片，引流关注自己的公众号，回复关键词，免费送给大家。怎么方便怎么来！
当时知乎发的文章及引导方式
刚好那段时间正值期末，短短时间内引流几千人到公众号，并且知乎回答也成为了该话题下的“近期热门内容”。
当时知乎的一些点赞，私信等
因此，经过市场验证，这样做是切实可行的。但是这段时间并没有做任何变现，一个完整的商业产品一定是要符合用户价值和商业价值的。用户价值是可以帮助大学生降低资料的寻找时间精力，商业价值是可以通过售卖资料，获取利润。产品的思路逐渐清晰。
之后因为其他项目，暂缓了这个，直到今年4月份才又开始弄。
经过一个多月的零零散散的布局，做到了从知乎看到资料的钩子，关注公众号，看见公众号转化的文章，付费赞赏6元，进QQ群下载资料电子版。整个过程需要人力的地方进行了标准化，交给朋友和兼职做了。
通过在多种不同的渠道收集资料，分门别类的整理成基础公共课、理工类专业科、经管类专业课、医学类专业课等，每个科目都包含了重要知识点、题库、思维导图等复习资料。后续又找到了一个渠道，可以快速的获取大量的精华复习资料。（已形成标准化流程，收集一科资料最快5min，由朋友操作）
到现在已经收集了200+科目的资料了
在暑假会抽出一段时间，把资料质量再好好打磨打磨。
注意：收集的过程中应该寻找一些无版权或者弱版权的资料。做到合规合法，不触犯法律风险。
考虑过直接发资料链接，考虑过直接导流到微信号，也考虑过建微信群。最后经过权衡，将所有的资料放在了QQ群，一是离用户更近（目前很多大学生还是用QQ居多），二是降低运营成本，微信限制太多，不利于后续产品营销，同时方便更新资料。目前已经有6个2k人群，因为经过付费筛选，活跃度还挺高。
主要通过在知乎、微信搜一搜两个渠道分享资料文章，引导关注公众号获取全套资料。
在文章内容上，我们通过不断优化，做seo搜索引擎优化，获取精准的免费流量。（大概讲就是多次命中搜索关键词，在标题、文首、文中、文末多次出现关键词）
在探索平台规则上，做到内容符合平台规范，以平台接受的形式获取曝光，争取更多的流量。以知乎为例，我们从不在文章内提到公众号，而是在评论里、个性签名、好友印象中进行引导;开了知+，选择西藏-阿里地区去获取更具性价比的知+卡片；文末塑造人设，引导关注……这些都是在不断探索平台规则，形成的一些经验。
关注公众号的用户会在关注后话术、菜单栏中找到我们的资料推文，在推文中对资料QQ群进行详细介绍，不仅将200+科目资料整合在一个群里，同时还附赠了免费突击网课、百度文库下载等福利，最终引导赞赏文章6元获取收入。（价格不高，一是希望帮助更多同学复习，二是希望获取一定收入，因为一开始我们资料群是不收费的）
部分赞赏截图(一个赞赏收入6元)
同时，我们还打造了一个高阶产品，以提高ARPU（平均每用户收入）。收集了一些大学生常用的网课（弱版权或无版权类），以教授寻找网课、资源为中心，群友之间互帮互助的网课社群。写了一篇推送，定价49元（当然也很便宜），放在他们可能看见的地方，佛系出单，这样上个月都还有近200位同学加入。因为文章中直接注明了售价，几乎咨询的都是怎么进群，只用拉群、发文档等，也是标准化流程，由朋友操作。
1.梳理了在社群中可能会出现的常见问题，整理成文档，放在群公告中，进群及查找资料时引导查看，这样大大降低了运营成本。
2.每周固定时间会在资料群里更新3-8科资料，并引导反馈资料问题及所需资料。有固定话术，当然也是标准化流程，由朋友操作。 
3.每天我们不断在各个流量渠道分发各个大学科目的资料，内容格式几乎相差无几，只是更换不同科目，做到几乎模板化，形成标准化流程，生产一篇内容15-20min，由朋友操作。
4.几乎每周会在公众号更新一篇文章，并分发到资料社群中，引导查看和互动，增加社群活跃度及公众号黏性，马上也快形成标准化流程了，由朋友操作。
5.另外，平时会在公众号或社群接一些项目或广告，以增加收入。当然也欢迎广告主、项目合作撩我～
好了，到这目前做的事已经拆解完了。
整个产品体系在从4月份左右开始搭建，花了一两个月时间去执行，到期末时间段爆发，感受到了每天被动引流1k-2k人，被动收入1K+，也就是在这一个月左右时间，被动收入5w+。在这个过程中自己的收获是巨大的。
另外，实际上整个产品体系用户路径是很长的，会使有意愿的用户逐步减少。当然，也相当于在筛选掉非精准用户，让用户能够留在我们不同的流量池子里。
那么，用户路径最短、且用户付费意愿最强的在哪？淘宝！是的，我又在淘宝开店，发布一两科的复习资料进行测试，在一个月时间内也变现了1K+。不过做的真的很随意，也没有扩大，因为没时间精力。
我深知这个需求是长期存在的，而产品却没有太大的壁垒，也深深认识到自己的局限性。也许会在更多的流量入口分发资料，以提高自己的不可替代性吧～
实际上大学生存在很多的需求，从学习（课程学习，自我提升）到交友（亲密关系，社交），从娱乐到兼职赚钱……一定还存在未被察觉的细分需求，没有合适的产品解决方案。所以希望自己能挖掘到细分需求，整合自己有限的资源，为大学生创造更多价值！所以目前又在测试另外一个项目中，有结果再分享！
另外，整个项目从一开始出发就是轻量、轻资产化。所以没有用到任何的技术，没去搭建小程序，没去搭建网站，甚至基本没花一块钱，做到了几乎全流程自动化，边际成本极低，并且还取得一定的成绩。
而且人人都可以做，可以白嫖我的资料（直接找我要就好），和我做类似的产品，也可以和我合作，一起创造更大的想象空间。还可以利用上述的思路，打造一款自己的相关产品！总之，希望上述思路对你有所启发！
几点总结：随意看看
这个项目本质是在做信息整合，将散落在互联网上的各种复习资料，成体系的整理起来，构建一个产品，形成用户价值和商业价值。
时代的不断变更交替，都会出现新的大体量产品，而每一个新产品势必伴随着大量繁杂、混乱的信息。将信息进行梳理，数据化，工具化，也不失孕育着一个个新机会。
PC互联网时代，各大网站的出现，Hao123整合做网站导航获得了成功。移动互联网时代，公众号的出现，新榜、西瓜数据等整合公众号数据，获得了成功。抖音快手的出现，自然也就孵化了婵妈妈、飞瓜，短鱼儿……这些公司体量都很大，似乎离我们很远！
亦仁大大曾分享过自己的经历，思路如出一辙：在考研期间，发现整个专业课没有一份好的辅导资料，复习专业课的时候整理出了一套文档，并在考上研究生之后找到了另外两个哥们一起合伙出售专业课资料。在研究生三年期间，通过这套资料赚到人生中第一桶金：10万。（亦无所知公众号，很早之前分享的文章）
之前轻享分享Boring叔经历，一个人通过搭建付费研报社群，不断给社群成员提供有趣热点最新研报资料，变现10w+。
当然还有明白老师，是信息整合的高手，通过搭建知识星球精选站，写星球推荐文章，通过二维码分佣获取收入。在稳定期，每个月获利1w+。
我相信每个人都会接触到无数的信息，所处的行业都有大量的资料。如果将混乱的信息工具化、数据化是比较难做到的，我们也可以整理现成的资料，在不需要输出认知和观点的情况下，靠整理信息来赚钱。
比如说，程序员可以整理程序员资料，运营人员可以整理裂变海报、运营工具等，大学生可以整理考公、考研、期末复习资料。即使你现在啥工作没有，只是孩子家长也可以整理小学、初中、高中学习资料！
从自己身边挖掘需求，往往对需求理解更加深刻，也更了解用户，也就更容易打造差异化产品。
将混乱的信息进行梳理、重组，孵化一个有价值的产品雏形，通过MVP进行需求及市场的验证，采用轻资产的打造自己的产品，而后降本增效进行产品运营，该标准化的标准化，该流程化的流程化，该外包的外包。不管是免费分享作为引流，还是付费分享直接赚钱，也不失为一个可取的方案。
另外，再说一点自己的经验。当我们思考一个项目，可以试着从变现端开始考虑，其次是产品，最后是流量。我从去年开始做互联网项目，一开始就研究怎么获取流量，很长一段时间认为，流量有了，变现也就是自然的事。当自己花了3个月加满一个微信号后，才发现变现是那么的无能为力。这也是新手常犯的一个错误！所以说，怎么赚钱才是第一要思考的点！跑通MVP流程，尽快赚到第一块钱！
讲完信息整合，聊聊引流吧。
我从去年开始探索互联网，花了几个月时间去研究各大平台流量的玩法，从主动加人到每天被动引流上百、上千人，发现之前给其他人的分享，发现对引流都挺感兴趣的。
所以在这不去讲什么增长黑客、AARRR模型、HOOK模型、用户增长等空泛的概率，就和大家分享一些自己实操的、接地气的经验。
我会去分析：目标用户是谁？他需要什么？在这么多竞争对手中，他凭什么选择我？他会在什么地方？我该怎么去接触他？怎样让他毫不费力的过来？
因此，总结下来，就四点：发掘钩子、包装钩子、触达用户、通畅道路。结合着我这个项目依次展开讲讲。
钩子一定是匹配用户需求的。钩子好不好，就看你抓的用户需求足不足够痛。用户最深层次的需求，才是真正值得解决的问题。比如说，用户想要一匹更快的马，而福特却给了一辆车，而后出现了福特汽车。这是因为福特看见了用户深层需求是想要更快到达目的地。
钩子是一种需求的解决方案。比如说我这个项目，用户的需求是快速复习，突击期末考试，我们解决方案是一套成体系整理的复习资料，而高层次的解决方案是制作大学生期末突击网课，通过卖网课赚钱。
钩子是给一半，留一半。让用户知道你能解决这个问题，这样用户才会主动来找你！比如说我们给的一半是资料的图片，剩下一半是资料的文档。用户知道我这有，所以他愿意来找我！
钩子是要在具体场景下发挥作用的。在期末复习这段时间里，快速突击复习是一个很强烈的需求，所以这个钩子就很有效。但是在平时学习过程中，他并不是很需要复习资料，所以钩子也就不见得那么有效。
让钩子更加美丽动人。我们看到的整个世界都是经过加工、包装的，甚至是不真实的，这样才能抓住眼球，吸引用户注意力。比如说，我们项目在取标题时会写到，全网最全XX复习资料、超200+科目复习资料…这个时候，你也可以去看看同行是怎么包装的，同行是你最好的帮手！
让钩子有个落脚地。这是钩子被传播、被链接的承载体，可以是一篇文章、一张海报、一个网站、一条视频，如果只是光裸裸的钩子，是没有人会为你买单的！
去有用户的地方。比如说，很多大学生经常玩B站、知乎，很多年轻女性经常玩小红书，而抖音、快手则广泛覆盖各用户层级……当然，这只是线上环境，你也可以在线下触达他们。总之，用户在哪里，我们就去哪里！
带着镣铐跳舞，让更多人看见你。每个平台都有自己的规则，稍不注意，就会触碰底线，让你死得很惨。每个平台都有自己的风格，平台喜欢什么，什么内容可以获得更大的曝光。这些都是我们需要不断探索研究的。
我们应该做的是，在平台的允许范围内，用平台喜欢的风格生产内容。带着镣铐还能跳舞！
这个时候，我们是不是可以去看同行怎么跳的？有结果的人是怎么跳的？啊啊啊，万变不离其宗，同行才是你最好的学习对象！
找到影响转化率的因素。我们都知道，用户从看到你到流量池子的整个路径，就好像是一个漏斗，数量是会不断减少的。所以说，我们需要把用户全部流程都操作一遍，记下每一步动作，知道整条路径到底会涉及多少步骤、多少思考、多少观察。
逐步优化，通畅道路。用户在整条路径会涉及三种成本：行动、视觉、认知。我们需要去权衡每一步操作，降低用户路径成本。并不是用户路径越短越好，而是越清晰越好。
在《设计师要懂心理学》这本书中，作者曾做过一次研究，用户必须经过十几次点击才能完成任务，结果他们完成时还是会抬头笑道：“好轻松啊！”这是因为每个步骤都很合理，都提供了用户所预期的信息。
用户的路径成本越低，那么就越容易到你的流量池子中，来的意向用户也就越多。所以我们称之为“通畅”！
发掘钩子->包装钩子->触达用户->通畅道路
这样是不是清晰多了，不过呢…
流量不属于任何人，只是因为有了这个需求，他过来了，如果不再被需要，他同样会离你而去。
我们不应该仅仅热衷于那一个个新增用户的数字，也应该关注在有限的用户生命周期中创造出的价值。流量重要，变现亦重要！
生活在于平衡。这是北京线下见面会和余闲哥聊完的收获。
我之前和一个高中同学聊天，他是985高校学生，拿过创业比赛国奖，也拿过各种奖学金，现在也拿到另外一所985的保研资格，起点已经高于太多人。但是却很焦虑，他还想去更好的学校，投了20多个学校，之后还想找一份实习工作，自己面试经验不足，看见一些互联网上各种大厂offer拿到手软的文章，就感到很焦虑。问他想要什么，他也不知道，似乎这才是那条最正确的道路。
他自己说：我从高中毕业一直按照我身边人心中想的最好的那条路走，最有利未来的走，但是这条路总归没有了自己的精彩，我自己又没太多思考，也越来越忙得不能思考，只能随波逐流往前走。
互联网放大了社会的焦虑，外部环境给人带来太多的压力，都在考虑未来社会生存的苟且，没有人会停下来思考自己想要什么。
当我问余闲哥，我感到很焦虑怎么办？
“焦虑是社会发展中大部分人的一种常态，接纳它并自我去调整，人生在于平衡！赚钱、事业、工作、得失都只是生活的一部分，享受人生的酸痛苦乐，并不断在感悟中成长，这就是此生活着的意义！”
也希望你不要因为看见这么多什么收入千万，日赚X万的案例而焦虑。这里不缺优秀的人，中国更不缺优秀的人。清楚知道自己想要什么，比盲目优秀更重要，愿每个人活出自己想要的样子！
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